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做电商网站也有一段时间了，从最开始的摸索踩坑，到现在的慢慢上手，中间走了不少弯路。今天就把我的真实经验整理出来，分享给想要做电商网站或者正在做电商的朋友们，希望能帮大家少走一些弯路。
其实电商网站制作看起来简单，但真正要做好，里面的门道还是很多的。今天我就从几个主流平台的经验来聊聊，都是实打实的干货，建议先收藏再看。
说起亚马逊平台，真的是让人又爱又恨。爱的是流量大、用户质量高，恨的是规则多、竞争激烈。我当初刚做亚马逊的时候，光是研究平台规则就花了好几个月。
首先说说选品吧，这真的是决定成败的关键一步。我当时犯了一个错误，就是看到什么产品热门就做什么，结果发现竞争太大，根本抢不到流量。后来学聪明了，学会用一些数据分析工具，比如Jungle Scout、Helium 10这些，去看产品的竞争程度、搜索量、利润空间。好的产品应该是竞争适中、需求稳定、利润空间在30%以上的。
其次就是listing优化，这个太重要了。一个好的listing包括、五点描述、产品图片、关键词布局等等。要包含核心关键词和重要卖点，五点描述要突出产品的差异化优势，图片要清晰专业，最好能展示产品的使用场景。
还有就是review的重要性，新品上线没有review真的很难卖。我当时是通过vine计划、邮件催评、facebook群组等方式慢慢积累review的。review的质量比数量重要，真实的详细评价比简单的好评更有说服力。
物流方面，我建议新手先做FBM，也就是自发货，等跑通流程后再考虑FBA。FBA虽然省事，但需要囤货，资金压力大，风险也高。
沃尔玛作为美国第二大电商平台，这几年发展势头很猛，而且相比亚马逊，沃尔玛的竞争相对没有那么激烈，对新手比较友好。
沃尔玛平台的入驻门槛比亚马逊高一些，需要有美国公司或者相关的资质证明。但是一旦入驻成功，流量还是很可观的。我记得我刚入驻沃尔玛的时候，第一个月就出了几百单，还是挺惊喜的。
沃尔玛的运营逻辑和亚马逊不太一样。亚马逊更注重产品本身和listing优化，而沃尔玛更看重价格和服务质量。在沃尔玛，价格是影响排名的重要因素，同样的产品，你的价格比竞争对手低，排名就会更靠前。
所以做沃尔玛一定要控制好成本，这就涉及到选品和供应链了。我建议大家多去研究沃尔玛的畅销榜单，看看哪些品类有利润空间，然后找到优质的供应商。
沃尔玛对配送时效要求很高，最好能实现2-3天送达。这就要求你，要么在美国有仓库，要么使用沃尔玛的WFS服务。WFS费用比亚马逊FBA低一些，但服务也不错。
还有一点很重要的是，沃尔玛的客服响应速度直接影响店铺绩效。建议大家一定要及时回复客户消息，解决客户问题，好评率上去了，店铺权重才会高。
拼多多这个平台，真的让人刮目相看。我之前一直觉得拼多多就是卖低价产品的，质量肯定不行。但后来深入了解后发现，拼多多的玩法和其他平台差别很大，而且确实能赚到钱。
我入驻拼多多一个多月，做到了8000多单，虽然不算多，但对于新手来说还算不错的成绩。今天就分享一下我的心得。
拼多多的核心就是低价+流量。平台会给低价产品更多的流量曝光，所以价格战是避免不了的。但这个低价不是让你亏本卖，而是要通过供应链优化、sku组合等方式来降低成本。
其次就是活动报名，拼多多官方活动特别多，比如限时秒杀、万人团、百亿补贴等等。这些活动流量巨大，但要求的价格也很低。我建议新品可以先报名一些小型活动，把销量做起来，等权重高了再考虑大型活动。
还有一个重要的点就是多多进宝，这个相当于拼多多的推广平台。你设置一定的佣金比例，让推手帮你推广产品，能快速起量。我当时就是通过多多进宝把店铺权重做起来的。
最后就是客服体验，拼多多对客服回复率要求很高，而且客户普遍喜欢还价，这时候就要看你的谈判技巧了。我的经验是，可以适当给一些小优惠，但不要轻易松口，保持一定的原则。
好了，以上就是我在几个主流电商平台的经验分享。下面再补充一些我自己总结的干货知识点，都是踩过坑之后的血泪教训，建议仔细看看。
第一点，不管做什么平台，基础功一定要扎实。店铺基础信息要完善，客服要在线，物流要稳定。这些看似简单的事情，很多人做不好。
第二点，要学会看数据。数据不会骗人，流量来源、转化率、客单价、复购率这些指标都要关注。通过数据分析，你能发现很多问题，然后针对性优化。
第三点，供应链是核心竞争力。不管你运营技巧多厉害，如果供应链不行，成本降不下来，在价格战中就会处于劣势。建议多跑跑工厂，找到靠谱的供应商。
第四点，要有长期主义的心态。电商不是暴富的行业，需要慢慢积累。前期可能不赚钱，甚至亏钱，但只要方向对，坚持下去一定能见到效果。
第五点，多学习同行优秀店铺。看他们是怎么做选品、定价、推广的，取其精华。但不要完全照搬，要结合自己的实际情况。
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以上就是我的全部分享了，希望能对大家有所帮助。电商这条路不好走，但只要用心做，方法对，肯定能有所收获。如果大家有什么问题，欢迎在评论区留言交流！
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